Toy Store ha incontrato alcuni operatori del Normal Trade per capire quale sia il loro rapporto con il mondo della vendita virtuale. La parola a Burkhard Von Prondzynsky, titolare de L’orso Babà – Cagliari. «Il nostro negozio è presente con tutto l’assortimento anche sul web con l’indirizzo www.lorsobaba.it. Noi abbiamo scelto la vendita diretta, gestita da noi. Il margine sul prodotto giocattolo non permette alla nostra attività di vendere su Amazon. Abbiamo giusto un negozio virtuale su eBay per poter farci conoscere ad un pubblico più ampio, con prodotti scelti e mirati alla vendita eBay. Abbiamo iniziato nel 2008: i primi anni con un aumento costante fino a raggiungere il 7% del nostro fatturato. Invece negli ultimi anni abbiamo dovuto notare un calo lento che ha fatto scendere le vendite al di sotto del 5% sul nostro fatturato. Il magazzino è lo stesso del negozio e il personale del negozio gestisce anche la vendita online. Utilizziamo i classici strumenti come Google Adwords e inserzioni su Facebook a pagamento».
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