Quali strategie avete in previsione per il Normal Trade per il II semestre e il Natale 2017?
«Quest’anno abbiamo deciso di approcciare il Normal Trade con una forte collaborazione. Stiamo implementando in maniera significativa la presenza sui volantini e i cataloghi sia con il dettaglio sia con l’ingrosso. Stiamo incentivando le attività sell out presso alcuni punti vendita nel Sud Italia e abbiamo studiato attività promozionali legate a Feber, in concomitanza con l’uscita di Cars».
Avete creato prodotti e linee in esclusiva per il Normal Trade per il II semestre e il Natale 2017?
«Per la prima volta nella storia di Famosa Italia, abbiamo deciso di dare un prodotto nuovo di Nenuco al Normal Trade con a supporto una campagna televisiva dedicata esclusivamente a questo canale. Da metà settembre siamo, infatti, on air con Nenuco Compleanno, che si aggiunge alla nostra pianificazione natalizia. In aggiunta abbiamo creato una nuova linea My Real Baby che sarà presente solo nel Norma Trade e che avvicina Nenuco al filone nuovo di bambole reali con prodotti di alta qualità».
Prodotti e linee in esclusiva sono in aumento o decremento rispetto agli scorsi anni?
«I prodotti e le linee in esclusiva sono in aumento in quanto la volontà dell’azienda è quella di collaborare con il Normal Trade per trovare una differenziazione rispetto agli altri canali. Questi prodotti consentono, infatti, di non competere sul prezzo con Ipermercati e On line, offrendo articoli nuovi di marca, di alta qualità e a prezzi validi».
Quali consigli vi sentite di dare al Normal Trade per affrontare il II semestre e il Natale 2017?
«Sicuramente è necessario che ogni imprenditore metta in conto di creare eventi e momenti di acquisto all’interno dei propri punti vendita per cercare di stimolare il passaggio dei consumatori all’interno dei negozi e il ritorno degli stessi ad acquistare. È importante che all’interno dei negozi si continui a mantenere alto il livello di servizio e assistenza che rappresenta forza indiscussa del canale tradizionale».
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